커미션 계산기

단계별 커미션은 판매량이 늘수록 비율이 올라갑니다. 예: 첫 1천만원 5%, 1천만-2천5백만원 7%, 2천5백만원 초과 10%. 3천만원 판매 시: 50만원(5%×1천만) + 105만원(7%×1천5백만) + 50만원(10%×5백만) = 205만원. 실효율(6.8%)은 최고 단계보다 낮은데, 초기 판매에는 낮은 단계가 적용되기 때문입니다. 이 구조는 목표 초과를 장려합니다.

커미션 비율은 업계별로 크게 다릅니다. 부동산 중개사는 매매가의 0.4-0.9%(법정 상한). SaaS 영업은 신규 계약에서 5-10%, 목표 초과 시 가속기 적용. 보험 설계사는 첫해 보험료의 10-30%. 소매는 평균 1-5%. 고마진 제품은 높은 비율 가능. '좋은' 비율은 기본급, 목표 난이도, OTE(목표 총수입)에 따라 다릅니다. 동종 업계 시장 수준과 비교하세요.

고정 커미션은 모든 판매에 동일 비율 적용—단순하지만 초과 달성 인센티브 없음. 누진(가속형) 커미션은 기준 초과 시 더 높은 비율 적용. 예: 기본 5%, 5천만원 초과 판매는 10%. 8천만원 판매 시: 250만원(5%×5천만) + 300만원(10%×3천만) = 550만원. 누진 구조는 기본 판매 비용을 통제하면서 우수 실적자를 보상합니다.

실효율 = 총 커미션 ÷ 총 판매액 × 100. 단계별이나 누진 플랜에서 실효율은 항상 최저와 최고 단계 사이입니다. 예: 1억원 판매에 5%/7%/10% 단계(기준 2천5백만/5천만원)인 경우 775만원 획득. 실효율 = 775만 ÷ 1억 = 7.75%. 이 지표를 월별 추적하세요—높은 단계에 지속적으로 도달하는지 알 수 있습니다.

위험 감수 성향과 영업 자신감에 따릅니다. 높은 기본급(OTE의 60-70%)은 안정성 제공—신입, 복잡한 영업 사이클, 경제 불확실성 시 적합. 높은 커미션(50% 이상 변동)은 목표를 지속적으로 초과할 때 수익 극대화—경험 많은 거래형 영업에 적합. 손익분기점 계산: 어느 판매 수준에서 두 제안이 동일한 급여가 되나요?