수익 계산기

MRR(월간 반복 수익)은 구독에서 발생하는 예측 가능한 월간 수입입니다. ARR(연간 반복 수익)은 MRR × 12입니다. MRR은 단기 성장과 이탈 추적에 적합하고, ARR은 연간 계획에 사용되며 매출 100억원 이상 기업의 경우 투자자들이 선호합니다. 대부분의 SaaS 기업은 두 지표를 모두 보고합니다.

LTV = ARPU ÷ 이탈률. 예: 사용자당 평균 수익이 월 5만원이고 월간 이탈률이 5%라면, LTV = 5만원 ÷ 0.05 = 100만원. 더 상세한 공식: LTV = ARPU × 매출총이익률 × 평균 고객 수명. 건전한 사업을 위해 LTV는 고객획득비용(CAC)의 최소 3배여야 합니다.

벤치마크 이탈률은 사업 유형에 따라 다릅니다: B2B SaaS는 월 2-5% 목표(최우수는 2% 미만), B2C 구독은 월 5-10%, 소비자 앱은 15-20%에 달할 수 있습니다. 연간 계약은 이탈을 연 5-15%로 줄입니다. 계산식: 이탈 고객 ÷ 시작 고객 × 100. 마이너스 이탈(확장 수익이 손실 초과)이 최고 수준입니다.

과거 데이터로 시작하세요: 현재 MRR, 성장률, 이탈률. 복리 성장 공식 사용: 미래 수익 = 현재 × (1 + 월률)^개월. 계절성, 시장 상황, 용량 제약을 고려하세요. 보수적 예측은 낙관적 추정의 80%를 사용합니다. 투자 유치 시 가정을 명확히 한 3가지 시나리오(기본, 낙관, 비관)를 제시하세요.

주요 SaaS 지표: MRR/ARR 성장률(연 20% 이상이 강함), LTV:CAC 비율(>3:1), 순수익유지율(>100%는 확장을 의미), CAC 회수 기간(<12개월), 매출총이익률(>70%). 40의 법칙은 성장률 + 이익률이 40%를 초과해야 한다고 말합니다. 매월 추적하고 업계 기준과 비교하세요.