コミッション計算機

段階別コミッションは、売上が増えるほどレートが上がります。例：最初の100万円は5%、100万-250万円は7%、250万円超は10%。300万円の売上の場合：5万円（5%×100万）+ 10.5万円（7%×150万）+ 5万円（10%×50万）= 20.5万円。実効レート（6.8%）は最高段階より低くなります。これは初期売上には低い段階が適用され続けるためです。この構造はノルマ超過を奨励します。

コミッションレートは業界により大きく異なります。不動産仲介は売買価格の3%程度（売主・買主側各々）。SaaS営業は新規契約で5-10%、ノルマ超過でアクセラレーター付き。保険営業は初年度保険料の10-30%。小売は1-5%が平均。高利益率商品は高いレートを設定可能。「良い」レートは基本給、ノルマ難易度、OTE（目標総報酬）によります。同職種・経験レベルの市場水準と比較しましょう。

定額制は全売上に同じ割合を支払います—シンプルですが超過達成へのインセンティブがありません。累進型（アクセラレーター型）は閾値を超えると高いレートを支払います。例：基本5%、500万円超は10%。800万円売上の場合：25万円（5%×500万）+ 30万円（10%×300万）= 55万円。累進型はトップパフォーマーを報いつつ、基本売上のコストを抑えます。大企業の営業職はほとんど累進型を採用しています。

実効レート = 獲得コミッション総額 ÷ 総売上 × 100。段階別や累進型プランでは、実効レートは常に最低段階と最高段階の間になります。例：1,000万円売上で5%/7%/10%段階（閾値250万/500万円）の場合、77.5万円獲得。実効レート = 77.5万 ÷ 1,000万 = 7.75%。この指標を月次で追跡しましょう—高い段階に到達しているか分かります。

リスク許容度と営業への自信によります。高い基本給（OTEの60-70%）は安定を提供—新人、複雑な営業サイクル、経済不安時に適しています。高いコミッション（変動50%以上）はノルマを常に超える場合に上限を最大化—トランザクション営業の経験者向き。損益分岐点を計算しましょう：どの売上水準で両オファーが同額になるか？アクセラレーター、上限、クローバック条項も考慮してください。