収益計算機

MRR（月間経常収益）はサブスクリプションからの予測可能な月間収入です。ARR（年間経常収益）はMRR × 12です。MRRは短期的な成長と解約追跡に適し、ARRは年間計画に使用され、売上1,000万ドル超の企業では投資家に好まれます。ほとんどのSaaS企業は両方の指標を報告します。

LTV = ARPU ÷ 解約率。例：ユーザーあたり平均収益が月5,000円で月間解約率が5%の場合、LTV = 5,000円 ÷ 0.05 = 10万円。より詳細な計算式：LTV = ARPU × 粗利益率 × 平均顧客期間。健全なビジネスにはLTVが顧客獲得コスト（CAC）の3倍以上必要です。

ベンチマークはビジネスタイプにより異なります：B2B SaaSは月2-5%を目標（最優秀は2%未満）、B2Cサブスクは月5-10%、コンシューマーアプリは15-20%に達することも。年間契約は解約を年5-15%に抑えます。計算式：解約顧客 ÷ 開始時顧客 × 100。ネガティブチャーン（拡大収益が損失を上回る）が最高水準です。

過去データから始めます：現在のMRR、成長率、解約率。複利成長式を使用：将来収益 = 現在 × (1 + 月率)^月数。季節性、市場状況、キャパシティ制約を考慮。保守的予測は楽観的見積りの80%を使用。資金調達では、前提を明確にした3つのシナリオ（基本、楽観、悲観）を示しましょう。

主要SaaS指標：MRR/ARR成長率（年20%超が強い）、LTV:CAC比率（3:1超）、純収益維持率（100%超は拡大を意味）、CAC回収期間（12ヶ月未満）、粗利益率（70%超）。Rule of 40では成長率+利益率が40%を超えるべきとされます。毎月追跡し、業界標準とベンチマークしましょう。