Provisionsrechner
Berechne Verkaufsprovisionen mit Pauschal-, Stufen- und gestaffelten Strukturen. Sieh potenzielle Einnahmen und vergleiche Provisionsszenarien.
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$25,000 - $50,0005%
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$100,000+10%
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Zuletzt aktualisiert: Januar 2026
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Häufig gestellte Fragen
Wie funktionieren gestaffelte Provisionsstrukturen?
Gestaffelte Provisionen erhöhen Ihren Satz, je mehr Sie verkaufen. Beispiel: 5% auf die ersten 10.000€, 7% auf 10.001-25.000€, und 10% über 25.000€. Bei 30.000€ Umsatz verdienen Sie: 500€ (5% × 10K) + 1.050€ (7% × 15K) + 500€ (10% × 5K) = 2.050€ gesamt. Der effektive Satz (6,8%) ist niedriger als die oberste Stufe, da niedrigere Stufen weiterhin auf anfängliche Verkäufe angewendet werden. Diese Struktur motiviert zur Übererfüllung von Quoten.
Was ist ein guter Provisionssatz für den Vertrieb?
Provisionssätze variieren stark nach Branche. Immobilienmakler verdienen typisch 3-6% Courtage. SaaS-Vertriebsmitarbeiter verdienen 5-10% bei Neuabschlüssen, oft mit Beschleunigern über der Quote. Versicherungsvertreter verdienen 10-30% der Erstjahresprämie. Einzelhandel liegt bei 1-5%. Hochmargige Produkte ermöglichen höhere Sätze. Ein 'guter' Satz hängt von Ihrem Grundgehalt, der Schwierigkeit der Quote und dem OTE (On-Target-Earnings) ab.
Was ist der Unterschied zwischen Pauschal- und gestaffelter Provision?
Pauschalsatz zahlt den gleichen Prozentsatz auf alle Verkäufe—einfach, aber kein zusätzlicher Anreiz für Überleistung. Gestaffelte (oder beschleunigte) Provisionen zahlen einen höheren Satz nach Erreichen einer Schwelle. Beispiel: 5% Basissatz, dann 10% auf Umsatz über 50.000€. Bei 80.000€ Umsatz: 2.500€ (5% × 50K) + 3.000€ (10% × 30K) = 5.500€. Gestaffelte Strukturen belohnen Top-Performer bei kontrollierten Kosten für Basisverkäufe.
Wie berechne ich meinen effektiven Provisionssatz?
Effektiver Satz = Gesamtprovision ÷ Gesamtumsatz × 100. Bei gestaffelten Plänen liegt Ihr effektiver Satz immer zwischen der niedrigsten und höchsten Stufe. Beispiel: Bei 100K€ Umsatz mit 5%/7%/10%-Stufen bei 25K/50K€-Schwellen verdienen Sie 7.750€. Effektiver Satz = 7.750€ ÷ 100.000€ = 7,75%. Verfolgen Sie diese Kennzahl monatlich—sie zeigt, ob Sie konsistent höhere Stufen erreichen.
Soll ich höhere Provision oder höheres Grundgehalt wählen?
Es hängt von Ihrer Risikobereitschaft und Ihrem Verkaufsvertrauen ab. Höheres Grundgehalt (60-70% des OTE) bietet Stabilität—besser für neue Mitarbeiter, komplexe Verkaufszyklen oder wirtschaftliche Unsicherheit. Höhere Provision (50%+ variabel) maximiert das Potenzial, wenn Sie die Quote konstant übertreffen—üblich für erfahrene Vertriebler im Transaktionsgeschäft. Berechnen Sie den Break-Even: Bei welchem Umsatz zahlen beide Angebote gleich?