Umsatzrechner

MRR (Monatlich wiederkehrender Umsatz) sind planbare monatliche Einnahmen aus Abos. ARR (Jährlich wiederkehrender Umsatz) ist MRR × 12. MRR ist besser für kurzfristiges Wachstum und Abwanderung, während ARR für Jahresplanung verwendet wird und von Investoren für Unternehmen über 10 Mio. € Umsatz bevorzugt wird. Die meisten SaaS-Unternehmen berichten beide Kennzahlen.

LTV = ARPU ÷ Abwanderungsrate. Beispiel: Bei durchschnittlichem Umsatz pro Nutzer von 50€/Monat und 5% monatlicher Abwanderung ist LTV = 50€ ÷ 0,05 = 1.000€. Detailliertere Formeln: LTV = ARPU × Bruttomarge × Durchschnittliche Kundenlebensdauer. Der LTV sollte mindestens 3× deiner Kundenakquisitionskosten (CAC) betragen.

Benchmark-Raten variieren nach Geschäftstyp: B2B SaaS zielt auf 2-5% monatlich (Spitzenreiter unter 2%), B2C-Abos sehen 5-10% monatlich, und Consumer-Apps können 15-20% erreichen. Jahresverträge reduzieren die Abwanderung auf 5-15% jährlich. Berechne: Verlorene Kunden ÷ Anfangskunden × 100. Negative Abwanderung (Expansionsumsatz übersteigt Verluste) ist der Goldstandard.

Beginne mit historischen Daten: aktueller MRR, Wachstumsrate und Abwanderung. Verwende die Zinseszinsformel: Zukünftiger Umsatz = Aktuell × (1 + Monatliche Rate)^Monate. Berücksichtige Saisonalität, Marktbedingungen und Kapazitätsgrenzen. Konservative Prognosen verwenden 80% optimistischer Schätzungen. Für Finanzierungsrunden zeige 3 Szenarien mit klaren Annahmen.

Wichtige SaaS-Kennzahlen: MRR/ARR-Wachstumsrate (>20% p.a. ist stark), LTV:CAC-Verhältnis (>3:1), Netto-Umsatzbindung (>100% bedeutet Expansion), CAC-Amortisationszeit (<12 Monate), und Bruttomarge (>70%). Die Rule of 40 besagt: Wachstumsrate + Gewinnmarge sollte 40% überschreiten. Verfolge monatlich und vergleiche mit Branchenstandards.