Gelir Hesaplayıcısı

MRR (Aylık Yinelenen Gelir), aboneliklerden öngörülebilir aylık gelirdir. ARR (Yıllık Yinelenen Gelir) ise MRR × 12'dir. MRR kısa vadeli büyüme ve kayıp takibi için daha iyidir, ARR ise yıllık planlama için kullanılır ve 10 milyon dolar üzeri geliri olan şirketler için yatırımcılar tarafından tercih edilir. Çoğu SaaS şirketi her iki metriği de raporlar.

LTV = ARPU ÷ Kayıp Oranı. Örnek: Kullanıcı başına ortalama gelir 500₺/ay ve aylık kayıp %5 ise, LTV = 500₺ ÷ 0,05 = 10.000₺. Daha detaylı formüller: LTV = ARPU × Brüt Marj × Ortalama Müşteri Ömrü. Sağlıklı bir işletme için LTV, Müşteri Edinme Maliyetinin (CAC) en az 3 katı olmalıdır.

Benchmark oranları iş türüne göre değişir: B2B SaaS aylık %2-5 hedefler (en iyiler %2'nin altında), B2C abonelikler aylık %5-10 görür ve tüketici uygulamaları %15-20'ye ulaşabilir. Yıllık sözleşmeler kaybı yıllık %5-15'e düşürür. Hesaplama: Kaybedilen Müşteriler ÷ Başlangıç Müşterileri × 100. Negatif kayıp (genişleme gelirinin kayıpları aşması) altın standarttır.

Tarihsel verilerle başlayın: mevcut MRR, büyüme oranı ve kayıp. Bileşik büyüme formülünü kullanın: Gelecek Gelir = Mevcut × (1 + Aylık Oran)^Ay. Mevsimsellik, piyasa koşulları ve kapasite kısıtlamalarını değerlendirin. Muhafazakâr tahminler iyimser tahminlerin %80'ini kullanır. Yatırım turu için net varsayımlarla 3 senaryo gösterin.

Temel SaaS metrikleri: MRR/ARR büyüme oranı (yıllık >%20 güçlüdür), LTV:CAC oranı (>3:1), Net Gelir Tutma (>%100 genişleme anlamına gelir), CAC Geri Ödeme Süresi (<12 ay) ve Brüt Marj (>%70). 40 Kuralı, büyüme oranı + kâr marjının %40'ı aşması gerektiğini belirtir. Aylık takip edin ve sektör standartlarıyla karşılaştırın.