Калькулятор доходов

MRR (ежемесячный регулярный доход) — это предсказуемый месячный доход от подписок. ARR (ежегодный регулярный доход) = MRR × 12. MRR лучше для отслеживания краткосрочного роста и оттока, тогда как ARR используется для годового планирования и предпочитается инвесторами для компаний с выручкой более $10 млн. Большинство SaaS-компаний отчитываются по обоим показателям.

LTV = ARPU ÷ Коэффициент оттока. Пример: если средний доход на пользователя 5000₽/месяц и месячный отток 5%, то LTV = 5000₽ ÷ 0,05 = 100 000₽. Более детальные формулы: LTV = ARPU × Валовая маржа × Средний срок жизни клиента. LTV должен быть минимум в 3 раза больше стоимости привлечения клиента (CAC).

Бенчмарки варьируются по типу бизнеса: B2B SaaS стремится к 2-5% в месяц (лучшие — менее 2%), B2C-подписки — 5-10% в месяц, потребительские приложения могут достигать 15-20%. Годовые контракты снижают отток до 5-15% в год. Расчёт: Ушедшие клиенты ÷ Начальные клиенты × 100. Отрицательный отток (расширение превышает потери) — золотой стандарт.

Начни с исторических данных: текущий MRR, темп роста и отток. Используй формулу сложного процента: Будущий доход = Текущий × (1 + Месячная ставка)^Месяцы. Учитывай сезонность, рыночные условия и ограничения мощности. Консервативные прогнозы используют 80% оптимистичных оценок. Для привлечения инвестиций покажи 3 сценария с чёткими допущениями.

Ключевые SaaS-метрики: темп роста MRR/ARR (>20% в год — сильно), соотношение LTV:CAC (>3:1), чистое удержание дохода (>100% означает расширение), период окупаемости CAC (<12 месяцев) и валовая маржа (>70%). Правило 40 гласит: темп роста + маржа прибыли должны превышать 40%. Отслеживай ежемесячно и сравнивай с отраслевыми стандартами.