Kalkulator Pendapatan

MRR (Pendapatan Berulang Bulanan) adalah pendapatan bulanan yang dapat diprediksi dari langganan. ARR (Pendapatan Berulang Tahunan) adalah MRR × 12. MRR lebih baik untuk melacak pertumbuhan jangka pendek dan churn, sedangkan ARR digunakan untuk perencanaan tahunan dan disukai investor untuk perusahaan dengan pendapatan di atas Rp150 miliar. Sebagian besar perusahaan SaaS melaporkan kedua metrik.

LTV = ARPU ÷ Tingkat Churn. Contoh: jika pendapatan rata-rata per pengguna Rp500.000/bulan dan churn bulanan 5%, LTV = Rp500.000 ÷ 0,05 = Rp10.000.000. Rumus lebih detail: LTV = ARPU × Margin Kotor × Rata-rata Umur Pelanggan. LTV harus minimal 3× Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC) untuk bisnis yang sehat.

Benchmark bervariasi menurut jenis bisnis: B2B SaaS menargetkan 2-5% bulanan (terbaik di bawah 2%), langganan B2C 5-10% bulanan, dan aplikasi konsumer bisa mencapai 15-20%. Kontrak tahunan mengurangi churn menjadi 5-15% tahunan. Hitung: Pelanggan Churn ÷ Pelanggan Awal × 100. Churn negatif (pendapatan ekspansi melebihi kerugian) adalah standar emas.

Mulai dengan data historis: MRR saat ini, tingkat pertumbuhan, dan churn. Gunakan rumus pertumbuhan majemuk: Pendapatan Masa Depan = Saat Ini × (1 + Tingkat Bulanan)^Bulan. Pertimbangkan musiman, kondisi pasar, dan batasan kapasitas. Proyeksi konservatif menggunakan 80% estimasi optimis. Untuk penggalangan dana, tunjukkan 3 skenario dengan asumsi yang jelas.

Metrik SaaS utama: tingkat pertumbuhan MRR/ARR (>20% tahunan kuat), rasio LTV:CAC (>3:1), Retensi Pendapatan Bersih (>100% berarti ekspansi), Periode Pengembalian CAC (<12 bulan), dan Margin Kotor (>70%). Rule of 40 menyatakan bahwa tingkat pertumbuhan + margin keuntungan harus melebihi 40%. Lacak bulanan dan bandingkan dengan standar industri.