Kalkulator Komisi

Komisi berjenjang meningkatkan tarif Anda seiring peningkatan penjualan. Contoh: 5% untuk Rp100 juta pertama, 7% untuk Rp100-250 juta, dan 10% di atas Rp250 juta. Jika Anda menjual Rp300 juta: Rp5 juta (5% × 100jt) + Rp10,5 juta (7% × 150jt) + Rp5 juta (10% × 50jt) = Rp20,5 juta total. Tarif efektif (6,8%) lebih rendah dari tingkat tertinggi karena tingkat yang lebih rendah masih berlaku untuk penjualan awal.

Tarif komisi sangat bervariasi menurut industri. Agen properti biasanya mendapat 1-2,5% dari nilai transaksi. Sales software mendapat 5-10% dari kontrak baru. Agen asuransi mendapat 10-30% dari premi tahun pertama. Retail rata-rata 1-5%. Produk margin tinggi mendukung tarif lebih tinggi. Tarif 'baik' tergantung pada gaji pokok, kesulitan target, dan OTE Anda.

Tarif flat membayar persentase yang sama untuk semua penjualan—sederhana tapi tanpa insentif ekstra untuk melampaui target. Komisi bertingkat (accelerated) membayar tarif lebih tinggi setelah mencapai ambang batas. Contoh: 5% dasar, kemudian 10% untuk penjualan di atas Rp500 juta. Jika Anda menjual Rp800 juta: Rp25 juta (5% × 500jt) + Rp30 juta (10% × 300jt) = Rp55 juta. Struktur bertingkat menghargai top performer.

Tarif efektif = Total komisi diperoleh ÷ Total penjualan × 100. Dengan rencana berjenjang atau bertingkat, tarif efektif Anda selalu berada di antara tingkat terendah dan tertinggi. Contoh: Pada penjualan Rp1 miliar dengan tingkat 5%/7%/10% (ambang Rp250jt/Rp500jt), Anda mendapat Rp77,5 juta. Tarif efektif = 77,5jt ÷ 1M = 7,75%. Pantau metrik ini setiap bulan.

Tergantung pada toleransi risiko dan kepercayaan diri dalam penjualan Anda. Gaji pokok lebih tinggi (60-70% dari OTE) memberikan stabilitas—lebih baik untuk karyawan baru, siklus penjualan kompleks, atau ketidakpastian ekonomi. Komisi lebih tinggi (50%+ variabel) memaksimalkan potensi jika Anda konsisten melampaui target—umum untuk sales berpengalaman. Hitung titik impas: pada level penjualan berapa kedua penawaran membayar sama?