Calculadora de Ingresos

MRR (Ingresos Recurrentes Mensuales) son los ingresos mensuales predecibles de suscripciones. ARR (Ingresos Recurrentes Anuales) es MRR × 12. MRR es mejor para rastrear crecimiento a corto plazo y cancelaciones, mientras que ARR se usa para planificación anual y es preferido por inversores para empresas con más de $10M en ingresos. La mayoría de empresas SaaS reportan ambas métricas.

LTV = ARPU ÷ Tasa de Cancelación. Por ejemplo, si el ingreso promedio por usuario es $50/mes y la cancelación mensual es 5%, LTV = $50 ÷ 0,05 = $1.000. Fórmulas más detalladas incluyen: LTV = ARPU × Margen Bruto × Vida Promedio del Cliente. El LTV debe ser al menos 3× tu Costo de Adquisición de Cliente (CAC) para un negocio saludable.

Las tasas de referencia varían por tipo de negocio: SaaS B2B apunta a 2-5% mensual (los mejores bajo 2%), suscripciones B2C ven 5-10% mensual, y apps de consumidor pueden alcanzar 15-20%. Contratos anuales reducen la cancelación a 5-15% anual. Calcula como: Clientes Cancelados ÷ Clientes Iniciales × 100. La cancelación negativa (ingresos de expansión superando pérdidas) es el estándar de oro.

Empieza con datos históricos: MRR actual, tasa de crecimiento y cancelación. Usa la fórmula de crecimiento compuesto: Ingresos Futuros = Actual × (1 + Tasa Mensual)^Meses. Considera estacionalidad, condiciones del mercado y limitaciones de capacidad. Proyecciones conservadoras usan 80% de estimaciones optimistas. Para rondas de inversión, muestra 3 escenarios con supuestos claros.

Las métricas clave de SaaS incluyen: tasa de crecimiento MRR/ARR (>20% anual es fuerte), ratio LTV:CAC (>3:1), Retención Neta de Ingresos (>100% significa expansión), Período de Recuperación del CAC (<12 meses), y Margen Bruto (>70%). La Regla del 40 indica que tasa de crecimiento + margen de beneficio debe superar 40%. Rastrea mensualmente y compara con estándares del sector.