حاسبة الإيرادات

MRR (الإيراد الشهري المتكرر) هو الدخل الشهري المتوقع من الاشتراكات. ARR (الإيراد السنوي المتكرر) هو MRR × ١٢. MRR أفضل لتتبع النمو قصير المدى والتسرب، بينما ARR يُستخدم للتخطيط السنوي ويفضله المستثمرون للشركات التي تتجاوز إيراداتها ١٠ ملايين دولار. معظم شركات SaaS تُبلغ عن كلا المقياسين.

LTV = ARPU ÷ معدل التسرب. مثال: إذا كان متوسط الإيراد لكل مستخدم ٥٠ دولار/شهر ومعدل التسرب الشهري ٥٪، فإن LTV = ٥٠ ÷ ٠.٠٥ = ١٠٠٠ دولار. صيغ أكثر تفصيلاً: LTV = ARPU × هامش الربح الإجمالي × متوسط عمر العميل. يجب أن يكون LTV على الأقل ٣ أضعاف تكلفة اكتساب العميل (CAC).

تختلف المعايير حسب نوع العمل: SaaS للشركات يستهدف ٢-٥٪ شهرياً (الأفضل أقل من ٢٪)، اشتراكات المستهلكين ٥-١٠٪ شهرياً، وتطبيقات المستهلك قد تصل إلى ١٥-٢٠٪. العقود السنوية تقلل التسرب إلى ٥-١٥٪ سنوياً. الحساب: العملاء المتسربون ÷ العملاء الأوليون × ١٠٠.

ابدأ بالبيانات التاريخية: MRR الحالي ومعدل النمو والتسرب. استخدم صيغة النمو المركب: الإيراد المستقبلي = الحالي × (١ + المعدل الشهري)^الأشهر. ضع في الاعتبار الموسمية وظروف السوق وقيود السعة. التوقعات المحافظة تستخدم ٨٠٪ من التقديرات المتفائلة. للتمويل، اعرض ٣ سيناريوهات بافتراضات واضحة.

مقاييس SaaS الرئيسية: معدل نمو MRR/ARR (أكثر من ٢٠٪ سنوياً قوي)، نسبة LTV:CAC (أكثر من ٣:١)، صافي الاحتفاظ بالإيرادات (أكثر من ١٠٠٪ يعني التوسع)، فترة استرداد CAC (أقل من ١٢ شهراً)، وهامش الربح الإجمالي (أكثر من ٧٠٪). قاعدة الـ٤٠ تنص على أن معدل النمو + هامش الربح يجب أن يتجاوز ٤٠٪.