เครื่องคิดเลขค่าคอมมิชชั่น

คอมมิชชั่นแบบขั้นเพิ่มอัตราของคุณเมื่อยอดขายเพิ่มขึ้น ตัวอย่าง: 5% สำหรับ 1 ล้านบาทแรก, 7% สำหรับ 1-2.5 ล้านบาท, และ 10% เกิน 2.5 ล้านบาท หากคุณขายได้ 3 ล้านบาท: 50,000 บาท (5% × 1 ล้าน) + 105,000 บาท (7% × 1.5 ล้าน) + 50,000 บาท (10% × 500K) = 205,000 บาท อัตราที่แท้จริง (6.8%) ต่ำกว่าระดับสูงสุดเพราะระดับที่ต่ำกว่ายังใช้กับยอดขายเริ่มต้น

อัตราคอมมิชชั่นแตกต่างกันมากตามอุตสาหกรรม นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มักได้รับ 2-3% ของมูลค่าการขาย พนักงานขายซอฟต์แวร์ได้รับ 5-10% ของสัญญาใหม่ ตัวแทนประกันได้รับ 10-30% ของเบี้ยประกันปีแรก ค้าปลีกเฉลี่ย 1-5% สินค้ากำไรสูงรองรับอัตราที่สูงกว่า อัตรา 'ดี' ขึ้นอยู่กับเงินเดือนพื้นฐาน ความยากของเป้าหมาย และ OTE ของคุณ

อัตราคงที่จ่ายเปอร์เซ็นต์เท่ากันสำหรับยอดขายทั้งหมด—ง่ายแต่ไม่มีแรงจูงใจพิเศษสำหรับการทำเกินเป้า คอมมิชชั่นแบบก้าวหน้าจ่ายอัตราสูงกว่าหลังถึงเกณฑ์ ตัวอย่าง: พื้นฐาน 5%, จากนั้น 10% สำหรับยอดขายเกิน 5 ล้านบาท หากคุณขายได้ 8 ล้านบาท: 250,000 บาท (5% × 5 ล้าน) + 300,000 บาท (10% × 3 ล้าน) = 550,000 บาท โครงสร้างก้าวหน้าให้รางวัลนักขายชั้นนำ

อัตราที่แท้จริง = คอมมิชชั่นทั้งหมดที่ได้รับ ÷ ยอดขายทั้งหมด × 100 ด้วยแผนแบบขั้นหรือก้าวหน้า อัตราที่แท้จริงของคุณจะอยู่ระหว่างระดับต่ำสุดและสูงสุดเสมอ ตัวอย่าง: ที่ยอดขาย 10 ล้านบาท ด้วยระดับ 5%/7%/10% (เกณฑ์ 2.5 ล้าน/5 ล้าน) คุณจะได้ 775,000 บาท อัตราที่แท้จริง = 775K ÷ 10 ล้าน = 7.75% ติดตามตัวชี้วัดนี้ทุกเดือน

ขึ้นอยู่กับความเสี่ยงที่คุณรับได้และความมั่นใจในการขาย เงินเดือนพื้นฐานสูงกว่า (60-70% ของ OTE) ให้ความมั่นคง—ดีกว่าสำหรับพนักงานใหม่ วงจรการขายที่ซับซ้อน หรือความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ คอมมิชชั่นสูงกว่า (50%+ แปรผัน) เพิ่มศักยภาพสูงสุดหากคุณทำเกินเป้าอย่างสม่ำเสมอ—พบได้บ่อยในนักขายที่มีประสบการณ์ คำนวณจุดคุ้มทุน: ที่ระดับยอดขายเท่าไรข้อเสนอทั้งสองจ่ายเท่ากัน?