Calculatrice de Revenu

Le MRR (Revenu Mensuel Récurrent) représente les revenus mensuels prévisibles des abonnements. L'ARR (Revenu Annuel Récurrent) est le MRR × 12. Le MRR est meilleur pour suivre la croissance à court terme et le churn, tandis que l'ARR est utilisé pour la planification annuelle et est préféré par les investisseurs pour les entreprises dépassant 10 M€ de revenus. La plupart des entreprises SaaS rapportent les deux métriques.

LTV = ARPU ÷ Taux de Désabonnement. Par exemple, si le revenu moyen par utilisateur est 50€/mois et le churn mensuel est 5%, LTV = 50€ ÷ 0,05 = 1 000€. Formules plus détaillées : LTV = ARPU × Marge Brute × Durée de Vie Moyenne. La LTV doit être au moins 3× votre Coût d'Acquisition Client (CAC) pour une entreprise saine.

Les benchmarks varient selon le type d'entreprise : le SaaS B2B vise 2-5% mensuel (les meilleurs sous 2%), les abonnements B2C voient 5-10% mensuel, et les apps grand public peuvent atteindre 15-20%. Les contrats annuels réduisent le churn à 5-15% annuel. Calculez : Clients Perdus ÷ Clients Initiaux × 100. Le churn négatif (expansion dépassant les pertes) est le gold standard.

Commencez par les données historiques : MRR actuel, taux de croissance et churn. Utilisez la formule de croissance composée : Revenu Futur = Actuel × (1 + Taux Mensuel)^Mois. Tenez compte de la saisonnalité, des conditions de marché et des contraintes de capacité. Les projections conservatrices utilisent 80% des estimations optimistes. Pour les levées de fonds, montrez 3 scénarios avec hypothèses claires.

Les métriques SaaS clés incluent : taux de croissance MRR/ARR (>20% annuel est fort), ratio LTV:CAC (>3:1), Rétention Nette des Revenus (>100% signifie expansion), Délai de Récupération du CAC (<12 mois), et Marge Brute (>70%). La Règle des 40 stipule que taux de croissance + marge bénéficiaire doit dépasser 40%. Suivez mensuellement et comparez aux standards du secteur.